L’élaboration de la vente est une des grandes parties d’une étude de prix en bâtiment avec le lancement, le chiffrage du gros-œuvre, l’élaboration des corps d’états secondaires et le mémoire technique.
Prix de vente dans une étude de prix de bâtiment
Un dossier a été sélectionné par votre commercial. Peut-être a-t ’il utilisé A²O, Anticipez les Appels d’Offres ? Une décision d’étude a été prise. Vous avez réalisé le lancement de l’étude de prix en bâtiment. Vous avez chiffré en déboursés secs le gros-œuvre et les corps d’états secondaires.
Il faut maintenant déterminer quel va être le montant « bas de page » de l’ensemble du projet et comment on va présenter la DPGF.
Feuille de vente
Généralement la feuille de vente se présente sous la forme d’une feuille de calcul Excel.
Elle comporte plusieurs zones :
- Le descriptif du projet par ses grandes quantités
- Surface Hors Œuvre Totale (SHO)
- Surface de Plancher (SP)
- Surface Utile (SU)
- Surface Habitable (SHA)
- Surface du terrain
- Schéma de SHO
- La récapitulation du déboursé des corps d’états secondaires
- Les récapitulatifs des déboursés du gros-œuvre distinguant
- La production propre à l’entreprise
- Les sous-traitants du gros-œuvre
- Les principaux ratios de l’étude :
- Quantitatifs
- Gros-œuvre (m3 béton/m² SHOT, kg acier/m3 béton, m² coffrage/m3 béton…)
- Economiques
- Gros-œuvre (€ déboursé / m² SHOT, € frais de chantier / m² SHOT)
- Corps d’états secondaires (€ peinture / m² SU…)
- Quantitatifs
- Les frais de l’entreprises
- Frais généraux
- Assurances
- Les Aléas et la marge
- Les variantes et les risques
- Les coefficients de vente à appliquer aux déboursés secs pour obtenir les prix de vente
L’idéal est que toutes les informations de la feuille de vente soient liées aux feuilles de déboursés secs. En effet, il n’est pas rare de devoir modifier le déboursé sec au dernier moment (nouvelles pièces reçues au DCE).
Réalisation de la Décomposition du Prix Global et Forfaitaire (DPGF)
La DPGF est le cadre de réponse. Elle traduit la forme que doit prendre le devis.
Généralement elle se compose de plusieurs colonnes :
- Article : numéro de l’article du CCTP
- Désignation : descriptif de la prestation (ex : carrelage des salles de bains)
- Unité (exemple : m²)
- Quantité
- Prix unitaire de vente
- Prix total
Plusieurs cas se présentent pour la réalisation de la DPGF :
- Pas de DPGF dans le DCE
- DPGF sans correspondance exacte
- DPGF avec correspondance exacte
Pas de DPGF dans le DCE
Il n’y a pas de modèle de DPGF dans le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE). Vous êtes alors libre de détailler plus ou moins votre devis. Souvent, cette question est tranchée lors de la réunion de bouclage de l’opération avec la Direction. En effet, cela peut participer à la stratégie de réponse de l’entreprise.
DPGF sans correspondance exacte
Il y a un modèle de DPGF dans le dossier et vous êtes libre de rajouter des lignes de détails.
DPGF avec correspondance exacte
Il y a un modèle de DPGF dans le dossier et vous devez vous y conformer. Ce cas peut paraître le plus simple. Votre étude est souvent beaucoup plus détaillée que la DPGF et vous allez être confrontés au fait de regrouper plusieurs postes du déboursé sec dans un seul de la DPGF. Cet exercice est parfois délicat.
Réunion de bouclage Direction
La réunion de bouclage Direction est généralement la dernière réunion de l’étude de prix. Elle doit permettre à la Direction d’apprécier la qualité de votre étude et de faire, avec les informations dont elle dispose, les choix stratégiques pour la réponse finale. C’est lors de cette réunion que le prix de vente final est fixé.
La partie passage en vente est la conclusion de l’étude de prix. La réunion de bouclage Direction est l’étape clef de toute l’étude. La DPGF, accompagnée du mémoire technique, est l’image pour le client de tout votre travail.
